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磨刀器砂輪商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種思考角度

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磨刀器砂輪商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種思考角度

發(fā)布日期:2016-06-20 00:00 來源:http://www.ameritexpoolservices.com 點(diǎn)擊:

   磨刀器砂輪產(chǎn)業(yè)鏈重組打造的優(yōu)勢:大幅降低企業(yè)的成本:包括原料和構(gòu)件的價格成本、生產(chǎn)管理過程中物料供應(yīng)不及時或物料質(zhì)量不穩(wěn)定造成的成本、倉庫物流成本的降低及其他一些隱性或軟性成本及邊際成本。 優(yōu)化企業(yè)的盈利模式:通過有效的成本控制降低,可以通過價格策略讓利于市場,通過銷售量的增加而提升企業(yè)的市場份額與競爭力,提高企業(yè)的盈利總額。企業(yè)競爭能力的提升:在市場上,企業(yè)可以采取更加靈活有效的競爭策略和銷售策略,與競爭對手拉開距離。產(chǎn)業(yè)鏈重組需注意的問題:企業(yè)的某一核心產(chǎn)品一定是在市場上市場份額較大、品牌知名度較高且未來市場需求空間較大產(chǎn)品。企業(yè)本身要具有較強(qiáng)的實(shí)力和規(guī)模,具有良好執(zhí)行力的團(tuán)隊和雄厚的資金實(shí)力。所有的重組和打造必須圍繞企業(yè)的核心產(chǎn)品來展開。 

    渠道變革模式:渠道扁平化或網(wǎng)絡(luò)化,減少甚至削免中間流通環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)顛覆性的價格競爭。渠道變革的模式,在我們身邊已經(jīng)有較多案例了。電器行業(yè)的國美、京東商城、服裝行業(yè)的凡客誠品等等,都是在實(shí)現(xiàn)銷售渠道的B2C模式變更后,實(shí)現(xiàn)成本革命性的降低,從而以顛覆行業(yè)的低價格讓利消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛躍性的發(fā)展。 那我們傳統(tǒng)的磨料磨具企業(yè)能否在渠道方面進(jìn)行類似的變革呢?答案是肯定的。尤其是現(xiàn)在中國的制造行業(yè)都在從原來粗放型的生產(chǎn)管理朝精細(xì)化的模式轉(zhuǎn)變,為我們磨料磨具行業(yè)創(chuàng)造了很好的空間和時機(jī)。而近來磨料磨具行業(yè)的一些實(shí)力企業(yè),已經(jīng)在朝這個模式努力操作實(shí)踐了。

     渠道變革的優(yōu)勢:一旦渠道變革實(shí)現(xiàn),將有一些非常明顯的優(yōu)勢 建立起自己的渠道品牌優(yōu)勢:一旦渠道變革實(shí)現(xiàn),將有一些非常明顯的優(yōu)勢 建立起自己的渠道品牌體系:“國美”其實(shí)就是一個渠道品牌。如果磨料磨具企業(yè)也能建立自己的面向終端客戶的店面體系,那也就是成就了企業(yè)自己的渠道品牌。 

     渠道的穩(wěn)定性和控制力大幅提升:渠道的穩(wěn)定和控制性直接幫助企業(yè)在市場銷售方面的競爭,甚至通過合理的渠道、物流、管理等方面的成本。 

     實(shí)現(xiàn)顛覆性的價格策略:這是渠道變革的最終目標(biāo)和對終端客戶最有殺傷力的武器,就如前所說,國美、凡客都是祭出顛覆性的價格來迅速占領(lǐng)市場的。

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